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LABUBU爆火出圈!与泡泡玛特合作有无业务合作?多家A股公司密集回应

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LABUBU爆火出圈!与泡泡玛特合作有无业务合作?多家A股公司密集回应

LABUBU爆火出圈!与泡泡玛特合作有无业务合作?多家A股公司密集回应

文/图 羊城晚报全媒体(méitǐ)记者 沈钊 在(zài)广东中山的(de)厂房里,“90后”唐启杰正检查着手中的智能温控鱼缸加热棒。 几年前,这名年轻的创业者还在为电商梦折戟沉沙而苦恼;如今,他管理的水族用品店铺在拼多多日均(rìjūn)单量已经(yǐjīng)过万(guòwàn)。更令他意想不到的是,拼多多的“包邮革命”撬动了西部万亿市场,也(yě)让自家的加热棒在千里(qiānlǐ)之外、曾因运费高企而“可望不可即”的偏远地区开启了一片生意蓝海。 更多珠三角产业带的优质(yōuzhì)供给,在拼多多“千亿扶持”计划的支持下,正通过平台构建的数字新丝路,与西部(xībù)消费升级需求无缝对接。 一根加热棒的逆袭:从生意血亏(xuèkuī)到拼多多“黑标” “打工是不可能打工的(de)。”这句话用在唐启杰(tángqǐjié)身上可谓恰如其分。曾在暑假尝过“打工苦”的唐启杰,自小便立下了“当(dāng)老板”的志向。2016年,听闻昔日同学在广东的小家电电商生意做得风生水起,尚(shàng)在北京读大学的唐启杰南下广东中山,企图抓住(zhuāzhù)电商风口闯下一片天。 但是,缺乏经营经验的(de)他很快遭遇了惨败。在获得广西老乡“先卖货(màihuò)后(hòu)结款”的承诺后,不懂得(dǒngde)精细(jīngxì)核算成本的唐启杰,仅以出厂价上浮10%-20%的价格在电商平台上销售加湿器。“一个月卖了五六十万的货,一算下来发现非但不赚钱,还亏十多万进去。”短短一年间,唐启杰卖了不少(bùshǎo)加湿器,但是人工、仓储、快递等费用让他血亏了好几十万。 “玩不转”线上的唐启杰,被迫转向(zhuǎnxiàng)了线下批发市场。一次去物流园发货时,唐启杰偶遇了做水族产品(chǎnpǐn)批发生意的朋友。“我开(wǒkāi)4.2米的小货车(huòchē),一车赚千把块,他那一个小面包车却能(néng)赚近两万元。”听闻唐启杰的困境,朋友邀请他一起做水族产品生意,希望唐启杰帮他们负责线上平台的经营。 这次,东山再起的唐启杰学会了稳扎稳打,决定先在线下市场打牢基础,同时在线上(shàng)试水经销(jīngxiāo),“当时想着(xiǎngzhe)再积累一些电商经验,赚到钱以后再注册自己的品牌,重新发力线上”。 2017年,刚刚进入水族(shuǐzú)(shuǐzú)用品市场的(de)唐启杰发现,整个行业的市场空间非常大,但是市面上缺乏好的产品。“以水族加热棒为例,那时候行业内热卖的产品不仅设计单调,外观上要么是圆(yuán)的要么四四方方,甚至不具备水温显示这些基础功能。”唐启杰瞄准这些行业痛点,找到了(le)小家电产品设计师帮忙,以常见的温度计作为设计灵感,设计出了精准控温、外观独特的水族加热棒产品,“我们做的第一款产品便(biàn)突破了传统形态(xíngtài)。产品推出后,全国(quánguó)销量都非常好,广州花地湾以及济南、成都(chéngdū)、天津、北京等地的水族市场反馈极佳,这坚定了我们深耕行业的决心”。 两年后,唐启杰创立(chuànglì)了(le)自己的水族品牌,公司发展却遭遇瓶颈。“我们几乎走遍(zǒubiàn)了全国批发市场,发现水族行业的线下模式仍显落后。”唐启杰回忆道,“那时做线下市场的多是老一辈从业者,他们过于(guòyú)追求(zhuīqiú)高利润,拿货价百元左右的产品,动辄卖到三四百元。许多在展会上结识的客户,还要求我们的产品不得进入线上销售。” 彼时的唐启杰尚属(shàngshǔ)行业(hángyè)新秀,客户资源有限,品牌缺乏忠实受众,亟需开拓(kāituò)更大市场。“能帮我们拓客的最佳渠道无疑就是线上平台。”正值各大电商平台兴起直连源头工厂的风潮,唐启杰决定再次押注(yāzhù)电商赛道,这次他选择了拼多多。 出乎意料的(de)是,这次电商之旅异常顺利,公司(gōngsī)设计的新款(xīnkuǎn)加热棒在拼多多(duōduō)(duōduō)上迅速热销。“我们是拼多多水族(shuǐzú)类目第三个获得‘黑标’的商家。平台(píngtái)对中小商家,尤其像我们这样的工厂型商家特别友好,费率低不说,平台小二还经常主动传达最新政策和流行趋势,帮助我们把握市场动态。”记者了解到,四年多时间里,唐启杰在拼多多经营的店铺日销量从最初的几十单,一路飙升至如今的一两万单。“如今水族产品的线上销量,已占到我们总销量的80%。” 从不足1%到7%!一根加热棒(jiārèbàng)见证“电商西进”的力量 一天上万单的销量,已是(shì)普通人难以想象的大生意。而令唐启杰没想到(méixiǎngdào)的是,最近半年多来(duōlái),拼多多平台意外为他打开了一片新蓝海——广袤的西部市场。 实际上,唐启杰早年间走访线下批发市场时便发现,西部地区的水族用品需求潜力巨大。“无论是受风水观念影响(yǐngxiǎng),还是气候干燥所致,银川、兰州等(děng)(děng)地几乎家家户户都有鱼缸。”唐启杰表示,在当地,鱼缸如同沙发一样是家居必备品,相应的加热棒、水泵等水族配件(pèijiàn)也成了刚(gāng)需。 “我们的市场调研结果也(yě)显示(xiǎnshì),从全国范围看,广东水族市场最大,山东次之,第三便是西北地区。”唐启杰指出,根据他实地考察(shídìkǎochá)的经验,甘肃、宁夏等地的线下水族市场规模,并不逊于东南(dōngnán)沿海城市,因此他们很(hěn)早就希望拓展西部市场。然而,高昂的物流成本曾是难以逾越的障碍,全网电商商家曾长期回避西部订单。“例如发往西藏地区的商品,单件运费可能高达50元,消费者要么承担这笔(zhèbǐ)费用,要么只能放弃网购(wǎnggòu)。” 但这一局面在最近两年发生了根本性变化。记者了解到,在国家大力推进西部大开发的背景下,拼多多早在2022年便开始探索中转集运包邮模式,引导商家将西部偏远省份的包裹送至中转集运仓(cāng),再通过第三方(dìsānfāng)物流服务(fúwù)运营商统一发货(fāhuò)至目的地。这一模式降低了商家的发货门槛(ménkǎn)和成本,为更多好货西行提供了通道。 2024年9月,拼多多“百亿减免”计划推出重磅福利:减免商家偏远地区(piānyuǎndìqū)(piānyuǎndìqū)(piānyuǎndìqū)订单的物流中转费,改由平台全额承担(chéngdān)。这意味着,商家只(zhǐ)需将订单送达中转仓,后续从中转仓发往西藏、甘肃、宁夏、内蒙古等偏远地区的物流费用,均由平台买单。至此,拼多多商家发往偏远地区的物流成本,已与发往普通地区基本持平。 今年是拼多多加码平台商家(shāngjiā)西进的第二年。公司最新财报显示,一季度(yījìdù)营收957亿元,同比增长10%;归母净利润147.42亿元,同比大降47%。利润放缓的一个主要原因,就是拼多多持续投入真(zhēn)金白银补贴助商惠农。最近公司还推出了“千亿扶持”计划,拟在未来三年继续(jìxù)投入资金、流量超1000亿元,搭建一个用户、商家、平台多方共(gòng)赢的商业生态(shēngtài)。 平台补贴政策的拓单(tuòdān)效应明显,唐启杰告诉记者,以往尽管西部(xībù)市场需求旺盛,但实际订单寥寥无几;而近半年的数据(shùjù)显示,情况已发生翻天覆地的变化,“少(shǎo)的时候一天能有三四百单,多的时候达到七百单。西部地区订单占比从原先的不足1%,跃升至6%-7%,且单量(dānliàng)仍在持续攀升。” 面对这一增长态势,唐启杰决定针对西部市场的特殊需求研发新品(xīnpǐn)。“西部地区(dìqū)养鱼多用地下水,含碱量高。普通加热棒(jiārèbàng)使用一周就会结满水垢,必须采用特殊结构才能避免。”唐启杰表示,公司计划6月前往西部实地考察市场。“目前(mùqián)西部包邮已实现,单量也在上升,但尚未达到(dádào)峰值。我们想走访老客户,深入了解当地需求,以便精准开发新产品。现在(xiànzài)还不是加热棒旺季(wàngjì),预计今年下半年,西部单量将比目前增长3-4倍。” 从珠三角的产业带到西部的家庭鱼缸(yúgāng),水族产品在西部市场的爆发式增长,正是国家西部大开发政策与拼多多等平台引领电商西进共同(gòngtóng)作用的生动写照。通过(tōngguò)创新中转(zhōngzhuǎn)集运模式和(hé)“百亿减免(jiǎnmiǎn)”“千亿扶持”等政策,拼多多架起了一条连接东部优质供给与西部广阔需求的“数字新丝路”。这条“新丝路”不仅激活了沉睡的区域消费潜力,让(ràng)工厂商品得以更便捷地直达用户(yònghù),更使得像加热棒这样原本受限于物流成本的“小而美产品”,成为促进东西部(dōngxībù)市场融合、共享发展红利的纽带。唐启杰的成长,正是这条“新丝路”上无数商业故事的一个缩影。
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