LABUBU爆火出圈！与泡泡玛特合作有无业务合作？多家A股公司密集回应

文/图 羊城晚报全媒体(méitǐ)记者 沈钊 在(zài)广东中山的(de)厂房里，“90后”唐启杰正检查着手中的智能温控鱼缸加热棒。 几年前，这名年轻的创业者还在为电商梦折戟沉沙而苦恼；如今，他管理的水族用品店铺在拼多多日均(rìjūn)单量已经(yǐjīng)过万(guòwàn)。更令他意想不到的是，拼多多的“包邮革命”撬动了西部万亿市场，也(yě)让自家的加热棒在千里(qiānlǐ)之外、曾因运费高企而“可望不可即”的偏远地区开启了一片生意蓝海。 更多珠三角产业带的优质(yōuzhì)供给，在拼多多“千亿扶持”计划的支持下，正通过平台构建的数字新丝路，与西部(xībù)消费升级需求无缝对接。 一根加热棒的逆袭：从生意血亏(xuèkuī)到拼多多“黑标” “打工是不可能打工的(de)。”这句话用在唐启杰(tángqǐjié)身上可谓恰如其分。曾在暑假尝过“打工苦”的唐启杰，自小便立下了“当(dāng)老板”的志向。2016年，听闻昔日同学在广东的小家电电商生意做得风生水起，尚(shàng)在北京读大学的唐启杰南下广东中山，企图抓住(zhuāzhù)电商风口闯下一片天。 但是，缺乏经营经验的(de)他很快遭遇了惨败。在获得广西老乡“先卖货(màihuò)后(hòu)结款”的承诺后，不懂得(dǒngde)精细(jīngxì)核算成本的唐启杰，仅以出厂价上浮10%-20%的价格在电商平台上销售加湿器。“一个月卖了五六十万的货，一算下来发现非但不赚钱，还亏十多万进去。”短短一年间，唐启杰卖了不少(bùshǎo)加湿器，但是人工、仓储、快递等费用让他血亏了好几十万。 “玩不转”线上的唐启杰，被迫转向(zhuǎnxiàng)了线下批发市场。一次去物流园发货时，唐启杰偶遇了做水族产品(chǎnpǐn)批发生意的朋友。“我开(wǒkāi)4.2米的小货车(huòchē)，一车赚千把块，他那一个小面包车却能(néng)赚近两万元。”听闻唐启杰的困境，朋友邀请他一起做水族产品生意，希望唐启杰帮他们负责线上平台的经营。 这次，东山再起的唐启杰学会了稳扎稳打，决定先在线下市场打牢基础，同时在线上(shàng)试水经销(jīngxiāo)，“当时想着(xiǎngzhe)再积累一些电商经验，赚到钱以后再注册自己的品牌，重新发力线上”。 2017年，刚刚进入水族(shuǐzú)(shuǐzú)用品市场的(de)唐启杰发现，整个行业的市场空间非常大，但是市面上缺乏好的产品。“以水族加热棒为例，那时候行业内热卖的产品不仅设计单调，外观上要么是圆(yuán)的要么四四方方，甚至不具备水温显示这些基础功能。”唐启杰瞄准这些行业痛点，找到了(le)小家电产品设计师帮忙，以常见的温度计作为设计灵感，设计出了精准控温、外观独特的水族加热棒产品，“我们做的第一款产品便(biàn)突破了传统形态(xíngtài)。产品推出后，全国(quánguó)销量都非常好，广州花地湾以及济南、成都(chéngdū)、天津、北京等地的水族市场反馈极佳，这坚定了我们深耕行业的决心”。 两年后，唐启杰创立(chuànglì)了(le)自己的水族品牌，公司发展却遭遇瓶颈。“我们几乎走遍(zǒubiàn)了全国批发市场，发现水族行业的线下模式仍显落后。”唐启杰回忆道，“那时做线下市场的多是老一辈从业者，他们过于(guòyú)追求(zhuīqiú)高利润，拿货价百元左右的产品，动辄卖到三四百元。许多在展会上结识的客户，还要求我们的产品不得进入线上销售。” 彼时的唐启杰尚属(shàngshǔ)行业(hángyè)新秀，客户资源有限，品牌缺乏忠实受众，亟需开拓(kāituò)更大市场。“能帮我们拓客的最佳渠道无疑就是线上平台。”正值各大电商平台兴起直连源头工厂的风潮，唐启杰决定再次押注(yāzhù)电商赛道，这次他选择了拼多多。 出乎意料的(de)是，这次电商之旅异常顺利，公司(gōngsī)设计的新款(xīnkuǎn)加热棒在拼多多(duōduō)(duōduō)上迅速热销。“我们是拼多多水族(shuǐzú)类目第三个获得‘黑标’的商家。平台(píngtái)对中小商家，尤其像我们这样的工厂型商家特别友好，费率低不说，平台小二还经常主动传达最新政策和流行趋势，帮助我们把握市场动态。”记者了解到，四年多时间里，唐启杰在拼多多经营的店铺日销量从最初的几十单，一路飙升至如今的一两万单。“如今水族产品的线上销量，已占到我们总销量的80%。” 从不足1%到7%！一根加热棒(jiārèbàng)见证“电商西进”的力量 一天上万单的销量，已是(shì)普通人难以想象的大生意。而令唐启杰没想到(méixiǎngdào)的是，最近半年多来(duōlái)，拼多多平台意外为他打开了一片新蓝海——广袤的西部市场。 实际上，唐启杰早年间走访线下批发市场时便发现，西部地区的水族用品需求潜力巨大。“无论是受风水观念影响(yǐngxiǎng)，还是气候干燥所致，银川、兰州等(děng)(děng)地几乎家家户户都有鱼缸。”唐启杰表示，在当地，鱼缸如同沙发一样是家居必备品，相应的加热棒、水泵等水族配件(pèijiàn)也成了刚(gāng)需。 “我们的市场调研结果也(yě)显示(xiǎnshì)，从全国范围看，广东水族市场最大，山东次之，第三便是西北地区。”唐启杰指出，根据他实地考察(shídìkǎochá)的经验，甘肃、宁夏等地的线下水族市场规模，并不逊于东南(dōngnán)沿海城市，因此他们很(hěn)早就希望拓展西部市场。然而，高昂的物流成本曾是难以逾越的障碍，全网电商商家曾长期回避西部订单。“例如发往西藏地区的商品，单件运费可能高达50元，消费者要么承担这笔(zhèbǐ)费用，要么只能放弃网购(wǎnggòu)。” 但这一局面在最近两年发生了根本性变化。记者了解到，在国家大力推进西部大开发的背景下，拼多多早在2022年便开始探索中转集运包邮模式，引导商家将西部偏远省份的包裹送至中转集运仓(cāng)，再通过第三方(dìsānfāng)物流服务(fúwù)运营商统一发货(fāhuò)至目的地。这一模式降低了商家的发货门槛(ménkǎn)和成本，为更多好货西行提供了通道。 2024年9月，拼多多“百亿减免”计划推出重磅福利：减免商家偏远地区(piānyuǎndìqū)(piānyuǎndìqū)(piānyuǎndìqū)订单的物流中转费，改由平台全额承担(chéngdān)。这意味着，商家只(zhǐ)需将订单送达中转仓，后续从中转仓发往西藏、甘肃、宁夏、内蒙古等偏远地区的物流费用，均由平台买单。至此，拼多多商家发往偏远地区的物流成本，已与发往普通地区基本持平。 今年是拼多多加码平台商家(shāngjiā)西进的第二年。公司最新财报显示，一季度(yījìdù)营收957亿元，同比增长10%；归母净利润147.42亿元，同比大降47%。利润放缓的一个主要原因，就是拼多多持续投入真(zhēn)金白银补贴助商惠农。最近公司还推出了“千亿扶持”计划，拟在未来三年继续(jìxù)投入资金、流量超1000亿元，搭建一个用户、商家、平台多方共(gòng)赢的商业生态(shēngtài)。 平台补贴政策的拓单(tuòdān)效应明显，唐启杰告诉记者，以往尽管西部(xībù)市场需求旺盛，但实际订单寥寥无几；而近半年的数据(shùjù)显示，情况已发生翻天覆地的变化，“少(shǎo)的时候一天能有三四百单，多的时候达到七百单。西部地区订单占比从原先的不足1%，跃升至6%-7%，且单量(dānliàng)仍在持续攀升。” 面对这一增长态势，唐启杰决定针对西部市场的特殊需求研发新品(xīnpǐn)。“西部地区(dìqū)养鱼多用地下水，含碱量高。普通加热棒(jiārèbàng)使用一周就会结满水垢，必须采用特殊结构才能避免。”唐启杰表示，公司计划6月前往西部实地考察市场。“目前(mùqián)西部包邮已实现，单量也在上升，但尚未达到(dádào)峰值。我们想走访老客户，深入了解当地需求，以便精准开发新产品。现在(xiànzài)还不是加热棒旺季(wàngjì)，预计今年下半年，西部单量将比目前增长3-4倍。” 从珠三角的产业带到西部的家庭鱼缸(yúgāng)，水族产品在西部市场的爆发式增长，正是国家西部大开发政策与拼多多等平台引领电商西进共同(gòngtóng)作用的生动写照。通过(tōngguò)创新中转(zhōngzhuǎn)集运模式和(hé)“百亿减免(jiǎnmiǎn)”“千亿扶持”等政策，拼多多架起了一条连接东部优质供给与西部广阔需求的“数字新丝路”。这条“新丝路”不仅激活了沉睡的区域消费潜力，让(ràng)工厂商品得以更便捷地直达用户(yònghù)，更使得像加热棒这样原本受限于物流成本的“小而美产品”，成为促进东西部(dōngxībù)市场融合、共享发展红利的纽带。唐启杰的成长，正是这条“新丝路”上无数商业故事的一个缩影。